ИНСПЕКЦИЯ ДОМА
После длительных поисков, вы наконец то нашли дом вашей мечты! Поздравления! Вы сделали ваше предложение продавцу, после нескольких переписок вы наконец то сошлись по цене. Зашли под контракт и уже мысленно расставили свою мебель в доме. Но это только начало. Первая хрупкая ступенька к вашему очагу – это Инспекция дома, которая может выявить кучу недостатков в доме, где вы уже мысленно растите своих детей или видели себя попивающим мартини в том бассейне.....
Что делать, когда продавец не торгуется по результатам инспекции?
Первым делом я хотела бы сказать, что в основном контракты во Флориде (по крайней мере Центральной Флориде) “AS IS”, то есть что увидели, то берете. Многие агенты продавцов и продавцы будут “давить” на этот фактор. Конечно же. Когда я представляю интерес продавца, я делаю так же. Но сейчас поговорим о том моменте, когда я представляю интерес покупателя.
Вы заплатили за профессиональную инспекцию дома (приблизительно $500 (+-) – в зависимости от sq.ft), который вы надеетесь купить, пересмотрели результаты и решили, что можно еще “скинуть” основываясь на выводах инспектора. На этом этапе вы планируете получить более выгодную сделку, используя информацию, которой у вас просто не было, когда вы делали предложение. Но продавцы наносят неожиданный удар: они вообще не хотят договариваться о ремонте, кредитах или цене. Точка.
Что делать?
Хорошо, давайте рассмотрим ваши варианты
Когда продавец не желает вести переговоры после проверки дома инспектором, вы сталкиваетесь с дилеммой.
На данный момент вы уже возможно полюбили дом, иначе вы не хотели бы его покупать. Вы уже представляете, что живете там. Вы представили, как вы сделаете его своим домом. Это не просто деньги. Ваше сердце также полюбило.
Хотя кажется, что в игре переговоров много вариантов, но на этот момент у вас остается только три:
Разумные запросы против придирки.
Дом вполне может быть самой дорогой покупкой, которую вы делаете за всю жизнь. Но придраться к каждой не работающей розетке, шатающемуся крану или унитазу скорей всего у вас не получится.
Проверьте свой подход к переговорам: убедительно ли вы задали вопрос?
Если у вас есть опасения что неполадки в доме могут повлиять на вашу страховку. Например полибьютеленовые трубы – ни одна страховая компания их не застрахует. Если продавец не знает какие в доме трубы и вы зашли под контракт и ваш инспектор вам сказал, что в доме такой тип труб – это хороший повод или для торговли или для того, чтобы продавец поменял трубы до закрытия сделки или же возместил сумму эквивалентную замене труб при закрытии, в этом случае вы сможете сами нанять компанию, которая заменит вам трубы. Поверьте мне, это работает. Получите квоты от компаний, которые переделывают трубы и торгуйтесь с продавцом на эту сумму.
Определенное количество такта, разума, убеждения, точности вам в помощь! Вернее Вашему риэлтору...
Другие важные факторы для торговли по результатам инспекции могут быть:
Вот некоторые из типов запросов, которые обычно не выполняются и отклоняются продавцом:
Придирчивчивость по поводу ремонта. Например перекраска стен или замена ковролина или кухонных – ванных столешниц. Вы видели дом при просмотрах и понимали что берете.
Незнначительные неполадки по сантехнике: унитаз шатается, душ не работает в полную силу, кран на кухне шатается и тд...
Косметические недостатки (например, следы от потертостей, вмятин и царапин)
Шатающиеся дверные ручки, поручни и т. Д.
Сломанная розетка или выключатель света
Ландшафтные работы
Не забывайте что вы уже потратили деньги на инспектора, а может двух или трех (general, pool, termite etc) - это достаточно большие деньги. Для этого вам необходим профессионал, который знает как сопроводить граммотно торговлю.
Не забывайте, что вы как покупатель не платите комиссию своему агенту, но получаете качественное сопровождение сделки, которая вам сэкономит не малую сумму и время. Доверьтесь своему профессионалу! Если вы с таковым пока не работаете, профессионалы Eggers Team Florida рады будут Вам помочь!
После длительных поисков, вы наконец то нашли дом вашей мечты! Поздравления! Вы сделали ваше предложение продавцу, после нескольких переписок вы наконец то сошлись по цене. Зашли под контракт и уже мысленно расставили свою мебель в доме. Но это только начало. Первая хрупкая ступенька к вашему очагу – это Инспекция дома, которая может выявить кучу недостатков в доме, где вы уже мысленно растите своих детей или видели себя попивающим мартини в том бассейне.....
Что делать, когда продавец не торгуется по результатам инспекции?
Первым делом я хотела бы сказать, что в основном контракты во Флориде (по крайней мере Центральной Флориде) “AS IS”, то есть что увидели, то берете. Многие агенты продавцов и продавцы будут “давить” на этот фактор. Конечно же. Когда я представляю интерес продавца, я делаю так же. Но сейчас поговорим о том моменте, когда я представляю интерес покупателя.
Вы заплатили за профессиональную инспекцию дома (приблизительно $500 (+-) – в зависимости от sq.ft), который вы надеетесь купить, пересмотрели результаты и решили, что можно еще “скинуть” основываясь на выводах инспектора. На этом этапе вы планируете получить более выгодную сделку, используя информацию, которой у вас просто не было, когда вы делали предложение. Но продавцы наносят неожиданный удар: они вообще не хотят договариваться о ремонте, кредитах или цене. Точка.
Что делать?
Хорошо, давайте рассмотрим ваши варианты
Когда продавец не желает вести переговоры после проверки дома инспектором, вы сталкиваетесь с дилеммой.
На данный момент вы уже возможно полюбили дом, иначе вы не хотели бы его покупать. Вы уже представляете, что живете там. Вы представили, как вы сделаете его своим домом. Это не просто деньги. Ваше сердце также полюбило.
Хотя кажется, что в игре переговоров много вариантов, но на этот момент у вас остается только три:
- Правильно изложить ваш аргумент и попробовать “сбить цену” или лучше получить от продавца определенную сумму при закрытии сделки, сумму, которая частично покроет ваши издержки по закрытию
- Купить дом по первоначальной цене контракта
- Уйти (забрав депозит) и возобновить охоту
Разумные запросы против придирки.
Дом вполне может быть самой дорогой покупкой, которую вы делаете за всю жизнь. Но придраться к каждой не работающей розетке, шатающемуся крану или унитазу скорей всего у вас не получится.
Проверьте свой подход к переговорам: убедительно ли вы задали вопрос?
Если у вас есть опасения что неполадки в доме могут повлиять на вашу страховку. Например полибьютеленовые трубы – ни одна страховая компания их не застрахует. Если продавец не знает какие в доме трубы и вы зашли под контракт и ваш инспектор вам сказал, что в доме такой тип труб – это хороший повод или для торговли или для того, чтобы продавец поменял трубы до закрытия сделки или же возместил сумму эквивалентную замене труб при закрытии, в этом случае вы сможете сами нанять компанию, которая заменит вам трубы. Поверьте мне, это работает. Получите квоты от компаний, которые переделывают трубы и торгуйтесь с продавцом на эту сумму.
Определенное количество такта, разума, убеждения, точности вам в помощь! Вернее Вашему риэлтору...
Другие важные факторы для торговли по результатам инспекции могут быть:
- Основные утечки воды и повреждение дома водой
- Крыша с утечками или структурными повреждениями
- Структурная или фундаментальная нестабильность
- Высокий уровень радона
- Плесень, которая угрожает безопасности жителей или структуре дома
- Термиты или другие проблемы с вредителями
- Небезопасные электромонтажные работы
- Сломанная система HVAC / водонагреватель
Вот некоторые из типов запросов, которые обычно не выполняются и отклоняются продавцом:
Придирчивчивость по поводу ремонта. Например перекраска стен или замена ковролина или кухонных – ванных столешниц. Вы видели дом при просмотрах и понимали что берете.
Незнначительные неполадки по сантехнике: унитаз шатается, душ не работает в полную силу, кран на кухне шатается и тд...
Косметические недостатки (например, следы от потертостей, вмятин и царапин)
Шатающиеся дверные ручки, поручни и т. Д.
Сломанная розетка или выключатель света
Ландшафтные работы
Не забывайте что вы уже потратили деньги на инспектора, а может двух или трех (general, pool, termite etc) - это достаточно большие деньги. Для этого вам необходим профессионал, который знает как сопроводить граммотно торговлю.
Не забывайте, что вы как покупатель не платите комиссию своему агенту, но получаете качественное сопровождение сделки, которая вам сэкономит не малую сумму и время. Доверьтесь своему профессионалу! Если вы с таковым пока не работаете, профессионалы Eggers Team Florida рады будут Вам помочь!